山東萊蕪市：首付40%可安裝家庭光伏電站

11月18日，萊蕪市鳳凰新能源科技集團與珠江村鎮銀行啟動了萊蕪地區分布式太陽能光伏電站安裝工程，首付40%就可安裝家庭光伏電站。

首付40%是個啥概念？鳳凰科技集團董事長田方共介紹，一臺6000瓦的光伏電站，投資5.4萬元，個人與珠江村鎮行業簽訂合同后，只付2.16萬元，就可把光伏電站安到家。意思就是說，償還銀行本息可直接從賣出的電費收入中扣除，用較小的投入，贏得了豐厚的回報，從而實現了用戶、銀行、企業等多方共贏，解決了用戶因一次性投資過大的瓶頸。

作為新能源產業的龍頭企業，鳳凰科技集太陽能燈具及led節能照明、太陽能集熱管、太陽能熱水器于一體，具備推進產業鏈發展的能力。從今年4月份開始，他們推行了產業營銷聯盟，就是由鳳凰科技提供產品和技術服務，在不需要任何創業成本的基礎上，創業團隊直接與客戶見面，只要聯系了業務，就會得到應得的報酬，同時把三成的利潤返還給客戶。這一銷售模式的特點是，借助互聯網思維，打破傳統的公司+推銷員+專賣店+顧客的營銷模式，拆除中間環節，建立實現了公司與顧客面對面銷售，從而減少了四成以上的營銷成本。本次推廣的項目，是從家庭光伏電站開始的，據了解，目前全市9個鎮（街道）建立了創業團隊，達成意向的客戶達160多戶，裝機容量突破1兆瓦。

為解決新能源產業的發展瓶頸，在政府有關部門的協調下，憑借項目的可行性、收益的穩定性，公司與珠江村鎮銀行簽訂了戰略合作協議，從根本上暢通了項目貸款融資渠道，為分布式光伏電站提供了充足的發展資金，提高了公司擴大再生產的能力，也為創業團隊提供了創業發展以及再就業提供了保障，為大眾創業，萬眾創新搭建了一個平臺。目前，已有貸款客戶已達10余戶。

由于鳳凰科技集團采用了自己的專利技術，其發電量比市場同類產品提高了10%。創客團隊孟廣生算了一筆賬，一臺6000瓦的光伏電站，投資5.4萬元，每年發電約9500度左右，按現行0.89元國家收電價格，6年可以回收成本。按一個電站25年的使用壽命，直接受益21萬元，相當于每月700元的工資。他創辦的龍生公司已與鋼城區辛莊鎮、雪野旅游區北白座等地的15個家庭達成意向，建立光伏電站協議，裝機容量達120千瓦，投資額超過100萬元。

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